编者按：抛晶砖一直以来都是以利润高、档次高出现在消费者面前，而《陶城报》记者走访多地市场却发现，以往高利润的抛晶砖也正在经历着一阵严峻的市场洗礼。除了价格发生明显变化外，在推广过程中，抛晶砖更需要有实力的企业、品牌作为强大后盾。同时，配合差异化设计和稳固的渠道网络。

昆明：产品差异化、渠道稳固是抛晶砖销售利器

作为一个比较特殊的品类，抛晶砖因为其表面电镀金、电镀银的而具有奢华的装饰效果。在今年市场整体下滑的情况下，加之居然之家两个抛晶砖品牌的陆续撤店，让抛晶砖的前景更加扑朔迷离。

产品差异化 专业品牌竞争较小

两个专业抛晶砖品牌的撤离，让昆明原本不多的专业抛晶砖品牌屈指可数，目前昆明市场专业销售该产品的品牌仅有扎根大商汇国际建材城(以下简称“大商汇”)的金丝玉玛、金尊玉、汇美陶，以及居然之家金源店的晶尊陶瓷。记者走访了解发现，除了专业做抛晶砖的品牌，普通的瓷砖品牌同样也有抛晶砖产品。

据金意陶居然之家金源店导购陈文红表示，店面上不少产品也有电镀银的效果，因为在仿古砖上做电镀效果，银色对比金色效果会更好。金意陶居然之家金源店展厅内，地面＊＊＊位置的拼花、入口左边的会客区以及会客区的电视背景墙都采用了抛晶砖的铺贴展示。陈文红介绍，抛晶砖更多的还是用作背景墙、玄关等空间的装饰，而且打折下来，一个标准尺寸的背景墙价格大约在5000元左右，相比动辄上万元的专业背景墙更容易接受。

作为意大利进口品牌，独角兽一直是高端产品的代名词，记者从居然之家金源店独角兽专卖店了解到，虽然店面经营同时经营两个国外瓷砖品牌，但产品的侧重点明显不同，独角兽主打高端艺术品位的小规格、仿古砖产品;另外一个品牌，CK则是以水晶石(微晶石类)为主打。作为高端产品的代表，独角兽也拥有一款抛晶砖产品，据店员接受，该产品为货真价值的“24k金”瓷砖，200×200(mm)的小规格价格高达200元一片，主要用于奢华卫生间的装饰。

对于专业抛晶砖品牌之外的普通瓷砖品牌抛晶砖产品销售，代理金丝玉玛、特地陶瓷的云南卫通建材大商汇至尊店总经理张大鹏表示，普通品牌的抛晶砖只能作为其产品线的补充，在与专业抛晶砖品牌的竞争上，专业度、产品品质基本都没有可比性。在瓷砖同质化严重的当下，相比全抛釉、微晶石等产品，抛晶砖竞争相对小很多，但是这类特殊的产品更多的是需要经销商的经营策略和方法。

产品小众化 渠道依赖性强

作为主流的瓷砖卖场，抛晶砖是大商汇里竞争力最小的瓷砖品类和品牌。据了解，在代理了金丝玉玛、特地陶瓷的云南卫通建材，上下三层楼的展厅，在今年年初重装之后，把一楼和三楼都作为金丝玉玛抛晶砖的展示，把今年的新品也作了样板间展示，但因新品价格稍高，热销的产品主要还是以之前的一些经典产品为主。

面对今年整体市场的低迷，记者采访了7月份刚从居然之家金源店撤离的施琅陶瓷代理商林海星，而其现在去到另外的城市，转行经营木地板行业。对于今年市场对瓷砖的影响，林海星表示，今年市场下滑冲击很明显，抛晶砖本身就是小众产品，现在更是受到挤压，经营压力剧增，干脆就直接撤店转行到以前做过的木地板行业。

而对于居然之家卖场里两个抛晶砖专业品牌的撤场，张大鹏表示，抛晶砖本身因为产品特殊，对渠道方面要求比较高，如果没有稳定的渠道，加之高昂的经营成本，撤店也是无奈之举，客户基本上是40、50岁，且钟爱金碧辉煌的装修风格的业主，这类人群相对稳定而小众，不会随着房地产市场下滑而变动，因此只要维护好渠道，客户源还是相对稳定的。

张大鹏告诉记者，金丝玉玛品牌产品依靠设计师渠道的销售占到总销售的6-7成，渠道的拓展和维护是重点工作。“尤其是大客户资源，相对稳定，今年虽然从订单量上没有什么改变，但是单值比去年有所增加。去年我们做的大客户单值基本在90万元左右，今年能做到近200万元。”张大鹏如是说。

除了高端卖场外，批发市场同样也不缺少抛晶砖产品，但是从产品展示到销售，和专业品牌相比就大有不同。记者走访以批发为主的昆明中林建材城和国雅建材城，基本上每家店面或多或少都有抛晶砖，但极少有样板间或者铺贴展示，而是简单摆在展架最后几个位置上，甚至直接堆砌在角落里，有人问起再拿样板出来。某瓷砖批发商透露，抛晶砖销量很少，基本上是无人问津，店里拿一些也只是作为补充，甚至是炒货。和专卖店的动辄几百甚至上千元一片的价格相比，批发市场里的抛晶砖更加亲民，单片价格基本都在50—70元不等，主要是针对普通客户需要的小空间点缀装饰进行销售。